重点客户经理–广州-公司招聘
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卡夫亨氏是世界第五大、北美第三大的食品和饮料公司,拥有8个营收逾10亿美元的品牌,是全球消费者信赖的食品生产商。除了对食品质量有执着的追求与之外,卡夫亨氏注重人才培养与发展,为员工提供广阔的发展平台。我们欢迎所有充满激情并愿意一起为之实现的人才加入卡夫亨氏大家庭!Owners Only!足够自信的你赶紧加入吧!

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  • 开放式的办公环境
  • 定期亲子活动以及团队活动
  • 每周的康体活动
  • 明确的工作目标鼓励创新和主人翁精神

重点客户经理–广州

招聘详情

招聘职位:重点客户经理–广州2016.05.18



岗位职责

1.       制定管辖的关键客户的季度、年度经营策略,完成月度、季度、年度的销售目标;

2.       制定与实施KA客户分销品项规划,完成所负责客户的新品上市目标;

3.       负责客户-KA的合同谈判、与客户建立JBP计划,定期组织客户高层商业会晤,生意回顾,协调制定与实施客户品牌合作计划。

4.       TM、市场部沟通年度、季度、月度促销案,并制订实施计划。组织所负责的KA客户促销管理工作,承担促销活动签订、推进、实施、总结、反馈等工作;

5.       在公司预算内使用和管理促销费用,对费用进行分析和反馈,建立费用台账确保费用及时核销;

6.       承担客户的应收帐管理、财务管理,建立客户应收台帐本、执行KA财务管理制度,针对客户特性建议制定相关的客户财务流程;;

7.       搜集客户档案资料、经营数据、竞品信息,并对数据进行分析定期向公司提交KA的销售数据分析;

8.       建立所负责KA客户操作流程,定期对各区域门店的业务人员进行操作流程、现场促销工作指导,规范重点客户销售流程/制定销售制度,与区域MT执行团队密切沟通,加强销售执行力;

9.       负责KA客户的生产-要货需求预测计划制订。

 

人员管理职责

1.         对重点城市MT执行团队提供客户操作规则培训、包括定期的实地培训;

2.         协助KA客户群经理/总监一起制订MT执行队伍的的绩效考核机制并确保其按照亨氏公司标准执行;

3.         协助督导团队向所管辖客户的导购员作促销技能培训,及时传达公司在客户的最新销售政策和策略;

4.         在部门内传播公司的企业文化,使整个组织充满激情,创新欲望和执行的乐趣。

 

岗位要求:

1. 本科及以上学历

2. 五年以上的快速消费品现代渠道销售管理经验

3. 较强的KA谈判及数据分析能力

4. 较强的简报写作和演说技能,中级英文(即口语能基本沟通,书面读写良好)

5. 较好的发展潜力, 战略性思维能力,创新能力,沟通能力,解决问题能力

 


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